Artikelen Enorm tekort aan salesmensen: ‘Het komt pas ter tafel als er pijn wordt ervaren’

“Waarom zijn account- en salesmanagers eigenlijk zo schaars?” Dat is een vraag die ons continu bezighoudt. Ad vertelt erover tijdens een interview door Intermediair. Hij vertelt over hoe het zit met het invullen van sales gerelateerde functies. Daarnaast hebben ze het over vragen als “Wat is het gevolg van het niet vinden van goede salesmensen voor je organisatie?” en “Hoe los je dat probleem op?”. 

De sales is aan het veranderen. Er worden veel meer eisen gesteld aan salesmensen tegenwoordig. Na consultative selling is de volgende stap de challenger sale. Hoe onderscheid je jezelf van andere verkopers? Maar vooral voor organisaties: Hoe geef je je salesteam vorm en hoe kijk je niet alleen naar kennis en kunde van de kandidaat waar je naar op zoek bent maar vooral naar het karakter?

Benieuwd naar de antwoorden op deze vragen? Lees dan hier het hele artikel.