Accountmanager – Business Intelligence

Als Accountmanager bij CNS ben je geen verkoper. Je bent dagelijks in contact met (potentiele) klanten en overtuigt hen met een inhoudelijk sterk advies over innovatieve en effectieve oplossingen. Dat gaat vanzelf omdat je vertelt waar je enthousiast over bent. Je profiteert van een sterk netwerk en weet je weg naar nieuwe contacten. Geen cold calls maar afspraken waar ze je graag zien komen. Via via en met behulp van mailingen en events kom je tot nieuwe ontmoetingen. Je maakt hiervoor een helder salesplan en bepaalt (in overleg met de Algemeen Directeur) je eigen strategie. Je legt contacten, kwalificeert leads, demonstreert (met ondersteuning), onderhandelt, sluit contracten af en houdt een vinger aan de pols bij de follow-up. Ook weet je de juiste mensen te betrekken bij nieuwe en bestaande klanten. Daarnaast draag je bij aan de verdere professionalisering van de verkoop- en marketingactiviteiten. Ook intern inspireer je jouw collega’s om een klantgerichte “mindset” te hebben. Je werkt nauw samen met de ontwikkelaars, de business consultant / projectleider en de technische consultants. Zij zullen je ook inhoudelijk aanvullen met hun technische kennis tijdens een traject bij de klant. Je rapporteert aan de Algemeen Directeur.

In deze functie heb je focus op:

• Onderhouden en verstevigen van relaties met bestaande klanten (60%);
• initiëren en opbouwen van relaties met nieuwe klanten;
• volgen van branche en productontwikkelingen;
• landelijk netwerken.

Om in deze functie succesvol te zijn ben je in eerste instantie een sterke netwerker met natuurlijke flair. Je weet wat er speelt bij jouw klanten en prospects. Je beweegt je graag in de wereld van woningcorporaties. Je weet op basis van consultative selling successen te boeken met als doel het bouwen aan lange termijn relaties. Behalve dat je beschikt over een goed commercieel inzicht, kun je ook op niveau meepraten over bedrijfskundige processen. Kennis van IT / ICT is niet strikt noodzakelijk maar wel heel handig. CNS leert je graag hoe je de beste software demo’s bij de klant kan geven. Bij CNS word je verantwoordelijk voor het gehele traject, zonder voor de leeuwen gegooid te worden. Een grote mate van zelfstandigheid en een goed gevoel voor accountmanagement zijn dan ook een must.

Wij verwachten verder:

• HBO/ WO werk- en denkniveau (bij voorkeur afgeronde opleiding);
• > 3 jaar succesvol in een commerciële buitendienstfunctie (BtoB);
• actief netwerk / bekend in woningcorporatiebranche;
• adviserende verkoopvaardigheden;
• ervaring in- of een zeer sterke affiniteit met software oplossingen (liefst nog in BI);
• communicatief overtuigend (mondeling en schriftelijk);
• enthousiast over werken in een kleinere organisatie.

Daarnaast ben je ondernemend, een zelfstarter, gestructureerd, een goede organisator, verantwoordelijk, nuchter en positief.

Werkgebied/ standplaats
Je werkt zeer zelfstandig (vanuit kantoor en vanuit huis) en bent actief in heel Nederland.

Je krijgt een goede begeleiding om je snel thuis te voelen in het team, de producten en de klantenkring van CNS. In dit team valt jouw bijdrage op. Je kunt zichtbaar een verschil maken in de groei en ontwikkeling van het bedrijf. Jouw input wordt gewaardeerd en aangemoedigd.

Verder bieden zij jou:

• Een goed vast salaris;
• een commissieregeling;
• een stabiel team en inspirerende producten / oplossingen;
• een goed pakket secundaire arbeidsvoorwaarden waaronder: een telefoon, laptop en auto van de zaak.

CNS concentreert zich op het leveren van BI-oplossingen voor woningcorporaties en is inmiddels uitgegroeid tot een toonaangevende leverancier in deze sector.
CNS levert complete en gestandaardiseerde datawarehouse oplossingen, inclusief rapportages en rapportage-tools. Met meer dan 35 woningcorporaties als klant mogen zij zich binnen de corporatiewereld marktleider noemen. Hun oplossingen sluiten naadloos aan op technologieën van Microsoft zoals Microsoft SQL Server Analysis Services en SharePoint. Het team van CNS is dagelijks bezig met nieuwe technologische ontwikkelingen en verovert de Nederlandse markt vanuit het kantoor in Utrecht.

Namens CNS zijn wij op naar een ondernemende en innemende Accountmanager.

Heb je interesse én voldoe je aan de eisen in het profiel? Dan zien wij jouw sollicitatie, voorzien van een up-to-date CV + een gerichte motivatiebrief, graag tegemoet. Solliciteren kan online via de vacature op onze eigen website: www.avdiensten.nl (onderaan bij de vacature via de oranje button).

Sollicitatieprocedure
Deze sollicitatieprocedure bestaat uit meerdere gesprekken. Het eerste gesprek vindt plaats bij AV Werving & Selecte in Amersfoort. De vervolggesprekken vinden plaats bij CNS in Utrecht. Een referentieonderzoek en psychologische testen maken onderdeel uit van deze sollicitatieprocedure. Het is onze intentie om de vacature in januari 2016 succesvol te hebben ingevuld. AV Werving & Selectie is een www.summum.nu bureau. Deze certificering biedt zekerheid ten aanzien van onze vakbekwaamheid, integriteit en zorgvuldigheid.

Key words
Vacature, Sales, Verkoop, Accountmanager, Account Manager, Sales Consultant, Software, IT, ICT, Woningbouw, IT managers, Bedrijfskunde, Rapportage, New Business, Business Development, Hunter, Acquisitie, Consultative Selling, Utrecht, Nederland, Landelijk.