AV was ook dit jaar weer vertegenwoordigd bij het jaarlijkse Sales Event in Huis ter Duin, Noordwijk. We hebben de kans benut om aan een aantal aanwezigen de volgende vraag te stellen: ‘’Wat bepaalt het succes van een Sales Professional in 2020?‘’. 25 professionals hebben hun mening hierover met ons gedeeld. Behalve tijdens het Sales Event, stond deze … Continued
OnboardingOnboarding betreft het volledige integratieproces van nieuwe medewerkers binnen een organisatie. Dit proces is cruciaal en normaal gesproken duurt het 90 dagen om er achter te komen of iemand succesvol zal zijn. Het onboardingsproces mag daarom niet onderschat worden en verdient voldoende tijd. Onderstaand vind je 6 activiteiten die een Salesmanager kan uitvoeren om ervoor te zorgen … Continued
De jaarwisseling helpt veel mensen even te ‘resetten’. Even afstand nemen van de dagelijkse bezigheden en de routine geeft ruimte voor nieuwe ideeën. We kunnen dan de balans goed opmaken. Wat wil ik aankomende jaar houden en waar wil ik vanaf? En hoe kom ik in ultieme (sales)flow. Hieronder 3 tips om in de ultieme … Continued
Onlangs vroeg een goede relatie om advies over een bonusregeling. Jaarlijks zien wij bij AV natuurlijk tientallen verschillende regelingen voorbij komen. Graag deel ik een aantal tips: 1) Waarom een bonus regeling?Als je het doel scherp hebt dan weet je wat je kunt verwachten. Eerlijkere beloning, meer motivatie, risico’s afdekken of bepaald gedrag stimuleren. Bonus … Continued
Al jarenlang werkt AV met veel plezier en succes samen met het IKO-concern. IKO is toonaangevend producent van dakbedekking, vloeibare waterdichting, isolatie en toebehoren. Wij mogen regelmatig zorgen voor de werving en selectie van (key) accountmanagers tot aan de nieuwe algemeen directeur van Nederland. Omdat we trots zijn op deze mooie samenwerking zetten we IKO … Continued
“Waarom zijn account- en salesmanagers eigenlijk zo schaars?” Dat is een vraag die ons continu bezighoudt. Ad vertelt erover tijdens een interview door Intermediair. Hij vertelt over hoe het zit met het invullen van sales gerelateerde functies. Daarnaast hebben ze het over vragen als “Wat is het gevolg van het niet vinden van goede salesmensen voor je organisatie?” … Continued
Aandacht en tijd zijn onvervangbaarWerving, selectie en ontwikkeling van medewerkers kan dikwijls tot leiderschapshoofdbrekers leiden. In tijden van efficiency en automatisering zoeken we hiervoor naar snelle en makkelijke oplossingen, maar die zijn er niet. Een onlinecursus of internet coaching levert niet hetzelfde op als één op één tijd met je leidinggevende. Alle selectietools ten spijt, … Continued
Komt dit vraagstuk wel eens in je gedachte op? Wat doe je in zo’n geval en wat antwoord je als deze vraag wordt gesteld? Waar ik geïnteresseerd in ben, is hoe impact gerealiseerd kan worden en wat dit betekent voor je werkgeluk? Betekenisvol werk is belangrijker dan ooit. Het draagt bij aan werkgeluk. Uit onderzoek … Continued
Onlangs las ik een artikel in de Harvard Business Review (HBR) over de veranderende rol van sales en het boek “The Challenger Sale”. Onderzoek onder 6000 verkopers geeft interessante inzichten. Wil jij weten hoe het salesvak zich ontwikkelt? En wat dit betekent voor het ideale profiel van topverkopers? Ik heb hier een artikel over geschreven en … Continued
Onlangs deelde Ad Veldhuizen (Directeur Eigenaar) op linkedin de succesrate van AV als het gaat om inmails via Linkedin. AV scoort maar liefst 78% beter dan haar “peers”. Naar aanleiding van dit succes werd ons gevraagd hoe onze aanpak is. In dit artikel delen wij graag 7 tips. 1) De benadering zelf: het is algemeen bekend dat in … Continued