Korte omschrijving
Word jij onderdeel van een toonaangevende scheepstechnische groothandel als Salesmanager?
De functie
Als Salesmanager Parts vertegenwoordig en bewerk je de maritieme onderdelenmarkt, waarbij je verantwoordelijk bent voor alle salesactiviteiten. Je ontwikkelt een strategisch plan en voert dit uit om de organisatie te laten groeien. Je bent (inter)nationaal verantwoordelijk voor de verkoop en distributie. Je stuurt een team van 12 personen aan en je hebt daarnaast een actieve verkooprol. Je weet groei te realiseren; in omzet, marge en geografisch afzetgebied, binnen een snel veranderende markt. Je weet een professionaliseringslag van je team te realiseren om de volgende stap te maken in de versteviging van de positie van Exalto. Je rapporteert direct aan de Commercieel Directeur van Exalto.
Samengevat bestaan jouw werkzaamheden uit:
- Het aansturen, stimuleren en motiveren van het salesteam;
- het bezoeken, beheren en verder uitbouwen van de bestaande relaties (70%);
- actieve acquisitie richting potentiële klanten (30%);
- het vertalen van klantwensen in op maat gemaakte offertes;
- het introduceren van nieuwe producten en volgen van marktontwikkelingen;
- het coördineren en stroomlijnen van klantwensen richting de interne organisatie.
Welke bagage neem jij mee?
Voor deze functie zijn wij op zoek naar een energieke strategische denker met aantoonbare ervaring in het ontwikkelen en uitvoeren van verkoopplannen om de markt te maximaliseren. Een resultaat gedreven salesmanager die goed weet te schakelen tussen verschillende niveaus binnen de organisatie. Je bent een leider, je loopt voor de troepen uit, je overziet het speelveld en je stelt de commerciële prioriteiten. Je geeft direct leiding aan de accountmanagers en binnendienst.
Je staat stevig in je schoenen en hebt ervaring met verandertrajecten en weet jouw mensen daarin mee te nemen. Wij zijn op zoek naar resultaatgerichte, commerciële kandidaten die zich graag richten op het behalen én overschrijden van commerciële doelstellingen binnen een (internationale) handelsomgeving.
Wij verwachten hiernaast het volgende:
- HBO werk- en denkniveau op technisch en commercieel niveau;
- minimaal 5 jaar bewezen relevante succesvolle (sales- en/of verander) management ervaring in een B-to-B omgeving;
- deal closer: in staat om inspanningen om te zetten in concrete doelstellingen;
- kennis van algemene en relevante marktontwikkelingen is wenselijk;
- sterk gevoel van eigenaarschap en verantwoordelijkheid voor de verkoopresultaten;
- goede beheersing van de Nederlandse, Engelse en Duitse taal;
- de volgende competenties/ persoonskenmerken: commercieel, creatief, leidinggeven, ondernemerschap, besluitvaardigheid, overtuigingskracht, ambitie, integriteit, resultaatgerichtheid, initiatief, zelfstandig en teamplayer.
Werkgebied / standplaats
Het hoofdkantoor van Exalto bevindt zich in Hardinxveld-Giessendam, daarnaast beschikken ze over een vestiging in Grou. Wij zoeken kandidaten die op een goed bereisbare afstand woonachtig zijn van het hoofdkantoor. Je bent voornamelijk actief in Nederland, maar je bent ook bereid te reizen met het oog op de internationale afzetmogelijkheden.
Exalto biedt jou:
Je komt te werken in een open, uitdagende en betrokken werkomgeving binnen een dynamisch familiebedrijf. Een professionele, informele en internationale organisatie, die volop in ontwikkeling is. Exalto staat hoog aangeschreven in de markt van de jachtbouw en biedt jou een zelfstandige baan met veel vrijheid en verantwoordelijkheid.
Verder biedt Exalto:
- Een goed vast salaris, ter indicatie circa 58K op jaarbasis;
- een bonusregeling;
- veel ruimte voor ondernemerschap en commerciële drive en vrijheid om jezelf verder te ontwikkelen en te ontplooien;
- een goed secundair arbeidsvoorwaardenpakket waaronder: een leaseauto, mobiele telefoon, laptop, onkostenvergoeding, pensioenregeling en 24 vakantiedagen en 9 ADV dagen op basis van een 40-urige werkweek.
Exalto
Sinds 1963 is Exalto, van oorsprong een familiebedrijf, een toonaangevende scheepstechnische groothandel met eigen productiefaciliteiten voor een drietal business units die elk hun eigen focus hebben: Parts, Wipers en Propulsion. Exalto heeft een gevestigde naam in de maritieme sector en levert aan gerenommeerde scheeps- en jachtbouwconcerns, maar ook watersportwinkels behoren tot hun afnemers. Exalto is een professionele en internationale organisatie die volop in ontwikkeling is en waar ca. 50 enthousiaste medewerkers zich inzetten voor het gezamenlijke succes. Vanuit Hardinxveld-Giessendam en Grou vindt ontwikkeling, productie en levering plaats van een A-kwaliteit assortiment van ruim 10.000 maritieme producten en onderdelen, evenals ruitenwissers en voortstuwingsinstallaties. Lees verder op: www.exalto.nl.
Ter versterking van de Business Unit Parts zijn wij namens Exalto op zoek naar een Salesmanager.
Bedankt voor je interesse!
Op dit moment is solliciteren op deze functie helaas niet meer mogelijk. Laat gerust een open sollicitatie achter. We nemen contact met je op zodra er een passende functie beschikbaar is.
