De beste verkoper lijkt weinig op het stereotype van een topverkoper

1000+ salesprofessionals geanalyseerd. 50 toppresteerders. Eén verrassend profiel.

In 10 jaar tijd hebben wij bij AV samen met onze partner Hrmforce ruim duizend commerciële kandidaten geassessed. Wat onderscheidt de 50 bewezen toppresteerders van de rest?

De verwachting: extravert, dominant, charismatisch. De data laat echter iets totaal anders zien:

·      𝗣𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲𝗲𝗺𝗮𝗻𝗮𝗹𝘆𝘀𝗲 (𝟵,𝟬/𝟭𝟬) – scherp denken vóór scherp praten
·      𝗦𝗮𝗺𝗲𝗻𝘄𝗲𝗿𝗸𝗲𝗻 (𝟵,𝟬/𝟭𝟬) – geen lone wolves
·      𝗚𝗿𝗼𝗲𝗽𝘀𝗴𝗲𝗿𝗶𝗰𝗵𝘁 𝗹𝗲𝗶𝗱𝗶𝗻𝗴𝗴𝗲𝘃𝗲𝗻 (𝟴,𝟱/𝟭𝟬) – natuurlijke leiders
·      𝗟𝗮𝗴𝗲 𝗽𝗿𝗶𝗸𝗸𝗲𝗹𝗯𝗮𝗮𝗿𝗵𝗲𝗶𝗱 (𝟯,𝟱/𝟭𝟬) – kalm onder druk
·      𝗛𝗮𝗿𝘁𝗲𝗹𝗶𝗷𝗸 (𝟴,𝟬/𝟭𝟬) – warm, niet kil-zakelijk

Topverkopers winnen niet met charisma alleen. Ze zijn ten eerste analytisch, ten tweede sociaal en ten derde commercieel. En de besten dragen vaak ook leiderschap in zich.

Dit best practice profiel versterkt onze Executive Search-aanpak voor commerciële professionals. In combinatie met klantspecifieke vereisten per vacature zorgt dit voor selectie die wetenschappelijk onderbouwd én op maat is.

Een mooi voorbeeld van wat datagedreven HR oplevert wanneer de juiste partners samenwerken: wij brengen de doelgroepkennis, hrmforce het wetenschappelijke instrumentarium.

Selecteren jullie nog steeds op het verkeerde salesprofiel?

Lees het volledige artikel hier.