De beste verkoper lijkt weinig op het stereotype van een topverkoper
1000+ salesprofessionals geanalyseerd. 50 toppresteerders. Eรฉn verrassend profiel.
In 10 jaar tijd hebben wij bij AV samen met onze partner Hrmforce ruim duizend commerciรซle kandidaten geassessed. Wat onderscheidt de 50 bewezen toppresteerders van de rest?
De verwachting: extravert, dominant, charismatisch. De data laat echter iets totaal anders zien:
ยท ๐ฃ๐ฟ๐ผ๐ฏ๐น๐ฒ๐ฒ๐บ๐ฎ๐ป๐ฎ๐น๐๐๐ฒ (๐ต,๐ฌ/๐ญ๐ฌ) โ scherp denken vรณรณr scherp praten
ยท ๐ฆ๐ฎ๐บ๐ฒ๐ป๐๐ฒ๐ฟ๐ธ๐ฒ๐ป (๐ต,๐ฌ/๐ญ๐ฌ) โ geen lone wolves
ยท ๐๐ฟ๐ผ๐ฒ๐ฝ๐๐ด๐ฒ๐ฟ๐ถ๐ฐ๐ต๐ ๐น๐ฒ๐ถ๐ฑ๐ถ๐ป๐ด๐ด๐ฒ๐๐ฒ๐ป (๐ด,๐ฑ/๐ญ๐ฌ) โ natuurlijke leiders
ยท ๐๐ฎ๐ด๐ฒ ๐ฝ๐ฟ๐ถ๐ธ๐ธ๐ฒ๐น๐ฏ๐ฎ๐ฎ๐ฟ๐ต๐ฒ๐ถ๐ฑ (๐ฏ,๐ฑ/๐ญ๐ฌ) โ kalm onder druk
ยท ๐๐ฎ๐ฟ๐๐ฒ๐น๐ถ๐ท๐ธ (๐ด,๐ฌ/๐ญ๐ฌ) โ warm, niet kil-zakelijk
Topverkopers winnen niet met charisma alleen. Ze zijn ten eerste analytisch, ten tweede sociaal en ten derde commercieel. En de besten dragen vaak ook leiderschap in zich.
Dit best practice profiel versterkt onze Executive Search-aanpak voor commerciรซle professionals. In combinatie met klantspecifieke vereisten per vacature zorgt dit voor selectie die wetenschappelijk onderbouwd รฉn op maat is.
Een mooi voorbeeld van wat datagedreven HR oplevert wanneer de juiste partners samenwerken: wij brengen de doelgroepkennis, hrmforce het wetenschappelijke instrumentarium.
Selecteren jullie nog steeds op het verkeerde salesprofiel?
Lees het volledige artikel hier.
