Carrièrestap beoordelen
Veel salesprofessionals beoordelen hun volgende carrièrestap nog steeds vanuit één dominante vraag: past dit logisch op mijn cv?
Die vraag lijkt rationeel, maar kan ontwikkeling in de weg staan.
Een cv is een weergave van het verleden. Wanneer je je volgende stap vooral toetst aan wat je al hebt gedaan, bijvoorbeeld van accountmanager naar senior accountmanager, of van new business naar een grotere regio, blijf je vaak binnen dezelfde kaders. De stap klopt op papier, maar voegt niet altijd iets wezenlijks toe.
Juist in sales zit de grootste groei vaak buiten die logische lijn: van uitvoering naar strategie, van individuele targets naar teamverantwoordelijkheid, van deals sluiten naar langdurige klantontwikkeling, of invloed uitoefenen zonder directe beslissingsbevoegdheid.
In een markt die continu verandert, wordt het steeds belangrijker om niet alleen te sturen op resultaat, maar ook op ontwikkeling. Een relevantere vraag is daarom: wat ga ik hier leren wat ik nu nog niet beheers?
Opvallend genoeg zijn het vaak juist die stappen die vooraf minder logisch voelen, maar achteraf bepalend blijken voor je carrière.
Goede sales gaat over vooruitkijken, kansen zien en durven bewegen voordat alles zeker is. Misschien geldt dat ook wel voor je eigen loopbaan.
