“Ik denk dat ik nog even blijf zitten waar ik zit.”
De afgelopen weken hoor ik die zin opvallend vaak. Waar kandidaten eerder nieuwsgierig waren naar nieuwe kansen, merk ik dat sommigen nu wat voorzichtiger zijn. Niet per se omdat ze niet openstaan voor iets nieuws, maar omdat ze het gevoel hebben dat dit misschien niet het moment is om risico te nemen. En eerlijk gezegd is dat ook begrijpelijk; het ontgaat niemand wat er op dit moment allemaal speelt in de wereld.
Aan de andere kant zien we in gesprekken met organisaties juist het tegenovergestelde. In een markt waarin klanten voorzichtiger worden met uitgaven en investeringen, zijn sterke commerciële professionals belangrijker dan ooit. Niet de verkoper die alleen een product aanbiedt, maar degene die echte relaties opbouwt met klanten, meedenkt en vertrouwen creëert.
Juist in tijden van onzekerheid maken dat soort salesprofessionals het verschil.
Dat betekent natuurlijk niet dat iedereen direct een stap moet maken. Tegelijkertijd kan het juist nu interessant zijn om te kijken wat er speelt in de markt. Organisaties die in onzekere tijden investeren in sterke commerciële professionals doen dat vaak heel bewust, en juist daar liggen mooie kansen.
Of je nu als commerciële professional benieuwd bent naar jouw mogelijkheden, of als organisatie wilt sparren over het versterken van je commerciële team: wij denken graag met je mee.
