Hoe vind je een goede salesmanager?
Kort antwoord: Begin met een helder profiel: welk team ga je leiden, welke markt en welke resultaten verwacht je in het eerste jaar? Zoek daarna niet alleen onder sollicitanten, maar benader ook salesmanagers die nu goed presteren. Selecteer op leiderschap, analytisch vermogen en stabiliteit onder druk, niet alleen op verkoopsucces.
1. Bepaal wat voor salesmanager je zoekt
Een salesmanager die een bestaand team verder brengt, vraagt iets anders dan iemand die een nieuw team opbouwt of een nieuwe markt opent. Leg vast hoe groot het team is, of de salesmanager zelf ook klanten heeft, en waarop je hem of haar na een jaar beoordeelt.
2. Zoek breder dan de sollicitanten
Goede salesmanagers zitten meestal ergens goed op hun plek en reageren zelden op een vacature. Een groot deel van de geschikte kandidaten bereik je alleen door ze persoonlijk te benaderen, via je netwerk, LinkedIn of een gespecialiseerd bureau.
3. Selecteer op meer dan verkoopresultaten
Een topverkoper is niet vanzelf een goede leidinggevende. Let op hoe iemand een team aanstuurt, coacht en prioriteiten stelt. Uit onderzoek van AV en hrmforce onder 1.000+ sales-assessments blijkt dat de best presterende commerciële professionals vooral hoog scoren op probleemanalyse, samenwerken en groepsgericht leidinggeven.
4. Vraag referenties en gebruik een assessment
Referenties van een vorige leidinggevende of teamleden geven een beeld van hoe iemand in de praktijk werkt. Een persoonlijkheidsvragenlijst of sales-assessment maakt zichtbaar wat in een gesprek moeilijk te zien is, zoals stressbestendigheid en drijfveren.
5. Reken op een paar maanden
Van de start van de zoektocht tot een aangenomen kandidaat duurt het bij AV gemiddeld zo’n tien weken. Daarna volgt vaak nog een opzegtermijn bij de huidige werkgever.
Hulp bij het werven van een salesmanager
AV doet sinds 2000 Werving en Selectie van commerciële professionals en heeft een netwerk van 30.000+ commerciële professionals. Lees meer over het werven van een salesmanager.
