Wat doet een business developer en hoe werf je er een?
Kort antwoord: Een business developer richt zich op nieuwe groei: nieuwe markten, nieuwe klantgroepen of nieuwe samenwerkingen. Een accountmanager haalt vooral meer uit bestaande klanten. Bij het werven van een business developer let je daarom op ondernemerschap, strategisch denken en het vermogen om zelf kansen te creëren.
Wat doet een business developer?
De invulling verschilt per organisatie. Vaak onderzoekt een business developer waar groeikansen liggen, legt eerste contacten met nieuwe klanten of partners, en bouwt een propositie op voor een markt waar de organisatie nog niet sterk is. In kleinere bedrijven verkoopt de business developer ook zelf; in grotere organisaties draagt hij of zij klanten na de eerste deal over aan accountmanagers.
Het verschil met een accountmanager
- Business developer: nieuwe markten en klanten, lange trajecten, veel onzekerheid, strategisch.
- Accountmanager: bestaande klanten of een afgebakend gebied, relatiebeheer en omzetgroei binnen de klant.
Waar let je op bij het werven?
- Heeft de kandidaat eerder iets nieuws opgebouwd, en kan hij of zij dat concreet maken?
- Past het niveau bij jouw vraag: meer verkopend of meer strategisch?
- Kan de kandidaat omgaan met lange trajecten zonder snelle resultaten?
- Analytisch vermogen: kansen zien in markten en cijfers.
Salaris
In de vacatures die AV sinds 2021 invult, ligt de bovenkant van het vaste salaris voor een business developer rond € 84.000 bruto per jaar, exclusief variabele beloning. Landelijke salarissites zoals Werkzoeken.nl en Indeed komen lager uit (rond € 4.700 bruto per maand), omdat ze ook kleinere en startersfuncties meetellen. Per bedrijf, branche en regio zijn de verschillen groot. Zie ook wat verdient een accountmanager, key accountmanager of salesmanager.
Hulp bij het werven
AV werft business developers in alle sectoren. Lees meer over het werven van een business developer.
