Wat verdient een accountmanager, key accountmanager of salesmanager?
Kort antwoord: In de vacatures die AV sinds 2021 voor opdrachtgevers invult, ligt de bovenkant van het vaste salaris voor een accountmanager meestal rond € 62.000 bruto per jaar, voor een key accountmanager rond € 78.000, voor een salesmanager rond € 85.000, voor een business developer rond € 84.000 en voor een commercieel directeur rond € 120.000. Daar komen vaak nog een variabele beloning, een auto en andere voorwaarden bij. Per bedrijf, branche en regio zijn de verschillen groot.
Salarissen in de praktijk: vacatures van AV
Onderstaande bedragen komen uit de vacatures die AV sinds 2021 op av.nl publiceerde. Het gaat om de bovenkant van de geboden salarisschaal, bruto per jaar inclusief vakantiegeld, zonder variabele beloning. De middelste helft van de vacatures valt binnen de bandbreedte.
| Functie | Bovenkant salarisschaal (mediaan) | Middelste helft van de vacatures | Indicatie per maand |
|---|---|---|---|
| Binnendienst / inside sales | € 48.300 | € 39.000 – € 53.400 | ± € 3.700 |
| Accountmanager (buitendienst) | € 62.200 | € 55.100 – € 70.000 | ± € 4.800 |
| Key accountmanager | € 77.800 | € 67.400 – € 83.800 | ± € 6.000 |
| Salesmanager / commercieel manager | € 85.000 | € 74.500 – € 95.000 | ± € 6.550 |
| Business developer | € 84.000 | € 72.500 – € 90.900 | ± € 6.500 |
| Commercieel directeur / sales director | € 120.000 | € 100.000 – € 150.000 | ± € 9.250 |
Landelijke benchmarks
Algemene salarissites komen lager uit, omdat ze alle accountmanagers en salesmanagers meetellen, ook starters, kleinere functies en functies met een groot variabel deel. Ter vergelijking:
| Functie | Werkzoeken.nl (gemiddeld, bruto per maand) | Indeed (gemiddeld basissalaris, bruto per maand) |
|---|---|---|
| Accountmanager | € 3.685 | € 3.920 |
| Salesmanager | € 4.750 | € 4.516 |
| Business developer | € 4.685 | € 4.714 |
Waarom het per bedrijf verschilt
- Branche: in technische en industriële markten, ICT en farma liggen salarissen vaak hoger dan in bijvoorbeeld retail of dienstverlening.
- Regio: rond de grote steden en in de Randstad wordt meestal meer betaald.
- Verantwoordelijkheid: grote klanten, een internationaal gebied of een groot team tillen het salaris op.
- Ervaring: de bedragen hierboven zijn de bovenkant van de schaal; met minder ervaring start je lager in die schaal.
- Totale beloning: bonus of provisie, een auto van de zaak, pensioen en thuiswerkvergoeding maken voor veel kandidaten het verschil.
Wat betekent dit bij het werven?
Een salaris onder de markt maakt het moeilijk om iemand te overtuigen die nu goed op zijn plek zit. Kijk bij het opstellen van een vacature dus naar de totale beloning en naar wat vergelijkbare werkgevers in jouw branche en regio bieden. AV adviseert daar bij elke opdracht over. Lees meer over het werven van een accountmanager, een salesmanager, een business developer of een commercieel directeur.
