Executive Search of Werving en Selectie: wat is het verschil?
Kort antwoord: Werving en Selectie past bij commerciële functies waarvoor zowel actief zoekende als latente kandidaten in beeld komen, zoals accountmanagers, salesmanagers en business developers. Executive Search is bedoeld voor sleutelposities zoals commercieel directeur, sales director of MT-lid. De beste kandidaten voor die rollen zoeken meestal niet actief en worden persoonlijk en vertrouwelijk benaderd.
Wat is Werving en Selectie?
Bij Werving en Selectie zoekt een bureau voor een concrete vacature de best passende kandidaat. Het bureau stelt samen met de opdrachtgever een functieprofiel op, werft via vacaturemarketing, het eigen netwerk en actieve benadering, en selecteert met gesprekken, referenties en vaak een assessment. De opdrachtgever spreekt alleen kandidaten die al zorgvuldig zijn beoordeeld.
Wat is Executive Search?
Executive Search is een vorm van werving voor leidinggevende en strategische functies. Het zwaartepunt ligt op het in kaart brengen van de markt en het gericht benaderen van mensen die op dit moment goed presteren bij een andere organisatie. Discretie speelt een grotere rol: vaak weet de markt (nog) niet dat de positie vrijkomt.
De verschillen op een rij
- Functieniveau: Werving en Selectie voor commerciële professionals en middenmanagement; Executive Search voor directie, MT en eindverantwoordelijken.
- Aanpak: bij Werving en Selectie een mix van vacaturemarketing, netwerk en benadering; bij Executive Search vrijwel volledig gerichte benadering.
- Vertrouwelijkheid: bij Executive Search is de opdracht vaak niet openbaar.
- Selectie: bij beide gesprekken, referenties en assessments; bij Executive Search ligt de nadruk ook op leiderschapsgedrag, strategisch inzicht en de match met de fase en cultuur van de organisatie.
Wanneer kies je wat?
Kies Werving en Selectie als de functie een duidelijke commerciële rol is en je een goede shortlist wilt van mensen die passen bij je team. Kies Executive Search als de functie de koers van de organisatie bepaalt, als de vacature vertrouwelijk is, of als de geschikte kandidaten vrijwel allemaal ergens anders goed op hun plek zitten.
Hoe AV werkt
AV doet sinds 2000 Werving en Selectie en Executive Search van commerciële professionals, in alle sectoren en in heel Nederland. In beide diensten werken we met een vast proces: profiel, werving of search, en selectie met referentiechecks en wetenschappelijk onderbouwde assessments. Lees meer over Werving en Selectie van commerciële professionals of Executive Search voor een commercieel directeur.
