Wat doet een headhunter voor een sales director of CCO?

Kort antwoord: Een headhunter zoekt voor een sales director of CCO gericht naar mensen die nu elders goed presteren en niet actief zoeken. Hij of zij brengt de markt in kaart, benadert kandidaten persoonlijk en vertrouwelijk, en begeleidt de selectie tot en met de start. Dat heet ook Executive Search.

Waarom een headhunter voor deze functies?

Voor commerciële topfuncties zijn er weinig geschikte kandidaten, en de beste zitten meestal goed op hun plek. Een vacature plaatsen levert dan weinig op. Daarnaast is de opdracht vaak vertrouwelijk, bijvoorbeeld omdat de huidige functiehouder nog in dienst is.

Hoe werkt het?

1. Analyse: de headhunter verdiept zich in de strategie, de commerciële uitdaging, het team en de cultuur, en stelt een leiderschapsprofiel op.
2. Marktverkenning: welke organisaties en mensen komen in aanmerking?
3. Benadering: persoonlijk en discreet contact met potentiële kandidaten.
4. Selectie: diepte-interviews, referenties en vaak een assessment van leiderschapsgedrag.
5. Besluit en start: begeleiding van het aanbod en de eerste periode.

Waar let je op bij het kiezen van een headhunter?

• Kennis van commerciële functies en van jouw markt.
• Hoe de headhunter kandidaten beoordeelt, niet alleen hoe hij ze vindt.
• Duidelijke afspraken over vertrouwelijkheid, voortgang en kosten.

Executive Search bij AV

AV doet sinds 2000 Executive Search voor commerciële leiders, zoals commercieel directeuren, sales directors en MT-leden. Lees meer over Executive Search voor een commercieel directeur of het verschil tussen Executive Search en Werving en Selectie.