Accountmanager Direct Sales/ New Business Bouw
FOCUS op new business en dakdekkers
In de functie van Accountmanager Direct Sales/ New Business ben je verantwoordelijk voor het vermarkten van de IKO producten & concepten bij met name nieuwe klanten. Deze klantenkring bestaat uit middelgrote dakdekkersbedrijven. Je bent een echte pionier, houdt van koude acquisitie en weet nieuwe klanten op een effectieve manier voor je te winnen, met als resultaat een groeiende marge en omzet. Dit doe je door je actief in de markt te begeven alsmede het inplannen van informatiebijeenkomsten voor dakdekkers voor het geven van demo’s, waar je business uit weet te genereren. Je gesprekspartners zijn Directeur-Eigenaren en dakdekkers. Je houdt marktontwikkelingen en de concurrentie scherp in de gaten, werkt samen met collega’s en rapporteert aan de Country Sales Manager Nederland.
Speerpunten in je functie:
- Actief pionieren in de markt op zoek naar nieuwe, middelgrote dakdekkers;
- opstellen van account- en actieplannen;
- plannen en opvolgen van 6 a 7 afspraken per dag;
- maken van dakinspecties en adviezen;
- geven van presentaties en demo’s en het organiseren van informatiebijeenkomsten;
- sluiten van eerste verkoopdeals met zicht op uitbreiding naar projecten;
- overleg met je directe collega’s en interne afdelingen.
Passie voor sales!
Om in deze functie succesvol te zijn heb je in eerste instantie een grote passie voor het salesvak! Je vindt het heerlijk om te pionieren en je proactief op de markt te begeven op zoek naar nieuwe klanten en kansen. Je laat je niet snel uit het veld slaan en gaat geen uitdaging uit de weg. Je weet op een effectieve manier klanten voor je te winnen met zicht op een lange termijn relatie. Vanwege de solistische aard van deze functie heb je in de basis veel discipline en ben je een echte zelfstarter.
Wij verwachten het volgende:
- MBO+/ HBO werk- en denkniveau (bouwtechnische of commerciële opleiding);
- min. 3 jaar succesvolle ervaring in een soortgelijke commerciële buitendienst functie;
- ervaring in de bouwwereld en een sterke affiniteit met deze branche (dakenkennis is hierbij een groot voordeel);
- ruime ervaring met koude acquisitie en het binnenhalen van nieuwe klanten;
- kunnen rapporteren in een CRM systeem en werken met Windows Office en I-pad;
- naast goed Nederlands is de beheersing van de Engelse taal een pre;
- woonachtig in de regio;
- de volgende persoonskenmerken/ competenties: resultaatgericht, klantgericht, assertief, netwerker, luisteren, gedisciplineerd, energiek, integer, initiatiefrijk en inzet.
Werkgebied/ standplaats
Je werkt in deze functie zeer zelfstandig vanuit huis en bent actief in het gebied: Gelderland, Noord-Brabant, Zuid-Holland. Het hoofdkantoor van IKO B.V. is gevestigd in Klundert op industrieterrein Moerdijk. Hier ben je gemiddeld één keer per maand aanwezig.
IKO biedt jou:
IKO biedt jou een zeer zelfstandige, afwisselende en dynamische baan bij een kwaliteitsspeler. Je komt te werken bij een organisatie die lean georganiseerd is, geen vergadercultuur heeft, weinig hiërarchie kent én een laag verloop heeft. Er is veel autonomie en je krijgt veel ruimte om jezelf te ontwikkelen én bewijzen.
Hiernaast biedt IKO jou een:
- Jaarcontract;
- marktconform vast salaris tussen de 35-45K op jaarbasis;
- bonusregeling van maximaal 10% van je bruto jaarsalaris o.b.v. KPI’s;
- inwerktraject ‘on the job’ incl. diverse producttrainingen;
- goed pakket secundaire arbeidsvoorwaarden waaronder: een auto en telefoon van de zaak, 25 vakantiedagen, 12 ATV-dagen, pensioenregeling, onkosten- en internet-vergoeding.
IKO… Impact, Kracht, Ondernemend!
IKO B.V. is een familiebedrijf dat al drie generaties lang actief is en nog lang op deze manier wenst te werken. Belangrijke thema’s zijn: Impact, Kracht en Ondernemerschap. Dit houdt in: meer impact op de markt met een krachtig concept en een ondernemend en (re)organiserend karakter. Een veranderende markt vraagt een veranderende benadering. Lees verder op www.iko.com.
Vanwege groei is IKO op zoek naar uitbreiding van het sales team. Voel jij je thuis in de bouwwereld, wil je graag voor een A-merk fabrikant werken bij een solide en gezonde organisatie die volop in ontwikkeling is? Lees dan verder!
Interesse?
Heb je interesse én voldoe je aan de eisen in het profiel? Dan zien wij jouw sollicitatie, voorzien van een up-to-date CV + een gerichte motivatie, graag tegemoet. Solliciteren kan online via de vacature op onze eigen website: www.avdiensten.nl (onderaan bij de vacature via de oranje button).
Heb je vragen over deze vacature, dan kan je deze sturen via WhatsApp op het nummer 06-47849885.
Sollicitatieprocedure
Deze sollicitatieprocedure bestaat uit meerdere gesprekken. Het eerste gesprek vindt plaats bij AV Werving & Selecte in Amersfoort. De (minimaal 2) vervolggesprekken vinden plaats bij IKO in Klundert (industrieterrein Moerdijk). Een referentieonderzoek en psychologische testen maken onderdeel uit van deze sollicitatieprocedure. Het is onze intentie om deze vacature voor eind december succesvol te hebben ingevuld. AV Werving & Selectie is een www.Summum.nu bureau. Deze certificering biedt zekerheid ten aanzien van onze vakbekwaamheid, integriteit en zorgvuldigheid.
Key words
Vacature, Sales, Verkoop, Buitendienst, Nebiprofa, IKO, Accountmanager, Account Manager, Vertegenwoordiger, Hunter, Pionier, New Business, Direct Sales, Koude Acquisitie, Acquisitie, Bouw, Dakbedekking, Dakconcepten, Daksystemen, Dakdekkers, Isolatie, Isolatiemateriaal, Gelderland, Noord-Brabant, Zuid-Holland.
