Commercieel Manager Trelleborg Sealing Solutions

In de functie van Commercieel Manager bij Trelleborg vertegenwoordig en bewerk je primair de Nederlandse markt, waarbij je verantwoordelijk bent voor alle salesactiviteiten. Ongeveer de helft van je tijd geef je leiding aan een team van sales- en application engineers en een projectmanager. Je plant en monitort de activiteiten van het salesteam om vastgestelde verkoop- en winstdoelstellingen te realiseren. De overige tijd lever je hier zelf ook een actieve bijdrage aan, door met name (inter)nationaal key accounts te benaderen met jouw gezonde dosis ondernemerschap, enthousiasme en drive. Deze accounts kenmerken zich door een grote mate van strategische waarde en complexiteit, waarbij je veelal internationaal samenwerkt met collega managers, directie, supply chain en eigen fabrieken. Je weet groei te realiseren; in omzet, marge en geografisch afzetgebied.

Speerpunten in de functie:

• Het aansturen, stimuleren en motiveren van het salesteam;
• het bezoeken, beheren en verder uitbouwen van bestaande key accounts;
• het ontwikkelen van nieuwe klanten en nieuwe markten, waarbij sprake is van een nauwe internationale samenwerking;
• je geeft gedegen advies en biedt maatwerk in de vorm van totaaloplossingen;
• je rapporteert aan de General Manager waarmee je periodiek overleg voert.

Om in deze functie succesvol te zijn ben je in eerste instantie een sterke en vakvolwassen, commercieel technische verkoper met bravoure, die kansen ziet én deze praktisch en effectief weet te vertalen naar mogelijkheden voor Trelleborg. Tevens ben je een energieke, analytische en strategische denker met aantoonbare ervaring in het ontwikkelen en uitvoeren van verkoopplannen om de markt te maximaliseren. Een resultaatgedreven manager die goed weet te schakelen tussen verschillende niveaus binnen de organisatie. Je bent een leider, loopt voor de troepen uit, je overziet het speelveld en je stelt commerciële prioriteiten. Je bent technisch goed onderlegd, je kan met gesprekspartners als ontwikkelaars, engineers, inkopers en management op DMU-niveau aan tafel meepraten over de toepassingen van Trelleborg. Je bent actief binnen een internationale organisatie en begrijpt het belang van internationale afspraken rondom account- en marktbenadering, kwaliteit en cultuur.

Wij verwachten het volgende:

• HBO / WO werk- en denkniveau;
• aantoonbare en succesvolle salesmanagement ervaring in een complexe, technische (en bij voorkeur producerende industriële) B-to-B omgeving;
• uitstekende beheersing van het Nederlands en Engels in woord & geschrift. Aangezien het hoofdkantoor in Stuttgart zit, is kennis van de Duitse taal een pré;
• internationale cultuurkennis en behaviour;
• de volgende persoonskenmerken: plannen en organiseren, leidinggeven, commercialiteit, probleemanalyse, vasthoudendheid, resultaatgericht, coachen en voortgangscontrole.

Werkgebied/ standplaats
Het kantoor van Trelleborg Sealing Solutions Netherlands BV bevindt zich in Barendrecht. Wij zoeken kandidaten die op een goed bereisbare afstand woonachtig zijn van het kantoor, waar je ongeveer de helft van je tijd bent.
Je bent voornamelijk actief in Nederland, maar reist ook regelmatig binnen Europa en werkt voortdurend samen met internationale teams en accounts.

Bij Trelleborg kom je te werken bij een grote kwaliteitsspeler. Je merkt dat in hun gestructureerde aanpak en correctheid intern en naar de markt. Er is binnen de kaders echter meer dan voldoende ruimte voor initiatief. Het bedrijf biedt jou een zelfstandige baan, met veel vrijheid en verantwoordelijkheid. Trelleborg heeft stevige groei-ambities en daar kun jij de drijvende kracht achter zijn! Trelleborg biedt jou een uitdagende functie binnen een open en innovatieve onderneming waar kwaliteit, professionaliteit en betrouwbaarheid hoog in het vaandel staan.

Verder biedt Trelleborg:

• Een marktconform salaris (afhankelijk van kennis en ervaring);
• een bonusregeling;
• diverse (nationale en internationale) productgerichte trainingen vanuit de Trelleborg Academy;
• een goed secundair arbeidsvoorwaardenpakket.

De Trelleborg Groep is een toonaangevende, beursgenoteerde internationale ontwikkelaar, fabrikant en leverancier van technische polymeer producten. Ze heeft een vijftal divisies die elk hun eigen focus hebben: Coated Systems, Offshore & Bouw, Industrial Solutions, Wheel Systems en Sealing Solutions. Trelleborg heeft een gevestigde naam in de luchtvaart, industriële sector en de automobielindustrie. Trelleborg Sealing Solutions beschikt over een netwerk van meer dan 60 verkooplocaties wereldwijd, meer dan 20 productievestigingen, 4 strategisch gesitueerde R&D centra, met materiaal- en ontwikkelingslaboratoria en vestigingen die gespecialiseerd zijn in ontwerp. Met meer dan 50 jaar ervaring ondersteunen de technici van Trelleborg Sealing Solutions als ‘first choice supply partner’ hun relaties bij hun ontwerp, prototyping, productie, tests en installatie, met behulp van moderne ontwerptools. Lees verder op: www.tss.trelleborg.com/nl.

Ter versterking van het salesteam zijn wij namens Trelleborg Sealing Solutions op zoek naar een Commercieel Manager die zelf ook een directe bijdrage aan de commerciële doelstellingen levert.

Heb je interesse én voldoe je aan de eisen in het profiel? Dan zien wij jouw sollicitatie, voorzien van een up-to-date CV + een gerichte motivatie, graag tegemoet. Solliciteren kan online via de vacature op onze eigen website: www.avdiensten.nl (onderaan bij de vacature via de oranje button).

Sollicitatieprocedure
Deze sollicitatieprocedure bestaat uit meerdere gesprekken. Het 1e gesprek zal plaatsvinden bij AV Werving & Selectie in Amersfoort en de vervolggesprekken bij Trelleborg Sealing Solutions in Barendrecht. Een referentieonderzoek en psychologische testen maken onderdeel uit van deze sollicitatieprocedure. Een diploma- en/ of loonstrookcheck kunnen deel uitmaken van deze sollicitatieprocedure. Het is de intentie om september 2017 deze vacature succesvol te hebben ingevuld. AV Werving & Selectie is een www.Summum.nu bureau. Deze certificering biedt zekerheid ten aanzien van onze vakbekwaamheid, integriteit en zorgvuldigheid.

Key words
Trelleborg, Vacature, Verkoop, Sales, Accountmanager, Account Manager, Verkoper, Verkoop Buitendienst, Buitendienst, Relatiebeheer, New Business, Business Development, B-to-B, Business to Business, Landelijk, Europa, Internationaal, Techniek, Leverancier, Sealing, Afdichtingen, Demping, Polymeer, Luchtvaart, Industrie, Automobiel, OEM

Alternatieve functietitels
Deze vacature, met de officiële titel: Teamleader Sales & Application Engineers, wordt in het kader van optimale vindbaarheid ook geplaatst onder de volgende titels: Salesmanager Afdichtingen,Teamleider Sealing Solutions, Salesmanager Industrie.