Director Sales and Marketing Benelux
Sales & Marketing
Elke dag richt jij je op sales in de retail en foodservice in de Benelux. Dit zal ongeveer 75% van de job zijn. Je onderzoekt klantpotentieel, onderhandelt over meerjarige contracten en prijsstijgingen met de grootste klanten en creëert shopper satisfaction. Daarnaast ontwikkel je, binnen de kaders van de groep, ook de nationale marketingstrategieën voor de Benelux. Dit omvat promoties, commercials, prijsstrategie en meer. Het combineren van deze twee disciplines maakt jou verantwoordelijk voor de marktbenadering en salesresultaten in de Benelux. De door jou ontwikkelde strategie richt zich op langdurige, duurzame groei.
Director
Dit doel bereik je samen met jouw kleine maar toegewijde team. Dit bestaat uit één Key Account manager Foodservice en één administratieve ondersteuner. Het team opereert op basis van veel zelfstandigheid en vrijheid. Jij bent verantwoordelijk voor het motiveren, managen en vormgeven van het team. Je hebt volledige P/L verantwoordelijkheid en je wordt aangemoedigd om de status quo te challengen, innovatief te zijn en binnen de kaders van de Kühne Group je ruimte te pakken.
Je rapporteer direct aan de Chief Sales Officer, lid van de Directie van Kühne.
In het kort:
• Volledige P/L verantwoordelijk voor de business unit met gewenste top-, en bottomline-groei, budgetverantwoordelijkheid;
• Ontwikkelen en uitvoeren van sales (channels, klanten) en marketing strategie (portfolio, prijs, promotie, innovatie) voor Kühne in de Benelux, passend binnen de Group strategie;
• Coachen en ontwikkelen team Benelux, frisse wind brengen en team optimaal laten presteren;
• Performance monitoren en sturen op basis van key business indicators extern (marktaandeel) en intern (omzet, marge, kosten), benchmark t.o.v. competitie, business intelligence / marktkennis vergaren;
• Nauw samenwerken met hoofdkantoor voor jaarlijkse doelstellingen en verschillende supply chain uitdagingen (denk aan planning, ordermanagement, kwaliteitscontrole).
Profiel
Je hebt ervaring met, en kennis van succesvolle nationale marketing campagnes en weet waar je het verschil kunt maken. Als strategisch denker combineer je jouw ervaring in beide disciplines om een solide strategie te ontwikkelen. Met jouw discipline en verantwoordelijkheidsgevoel ben je in staat om de strategie uit te voeren samen met jouw team.
Kortom:
• 10+ jaar business ervaring;
• 7+ jaar key account management;
• 5+ jaar people management;
• trackrecord in jaarlijkse contract onderhandelingen en prijsstijgingen;
• ervaring met en kennis van succesvolle nationale marketingcampagnes;
• motiverende, energieke leider, ‘lead by example’;
• strategisch denker, out-of-the-box en met hands-on mentaliteit;
• zelf startend en hoge intrinsieke motivatie om te slagen vanwege de vrijheid en relatieve onafhankelijkheid van het team;
• vloeiend Engels en Nederlands in woord en geschrift.
Regio
Het Nederlandse kantoor bevindt zich in Alphen aan den Rijn, het hoofdkantoor van de Kühne Group bevindt zich in Hamburg, Duitsland.
Werken voor een topmerk
Het aanbod:
• Vast jaarlijks salaris €90 - 100k;
• bonus tot 20% van jaarsalaris;
• auto van de zaak;
• mobiele telefoon, laptop, etc.
Geen keuken zonder Kühne
Kühne is Duits marktleider in de meeste van haar productcategorieën. Kühne wil graag in elke keuken aanwezig zijn middels het creëren en onderhouden van een duurzame groei strategie die gericht is op klant en consument. Het jaar 2016/2017 was qua omzet en winst het beste jaar uit de geschiedenis. Het productassortiment bestaat onder andere uit de welbekende mosterd, azijn, augurken, eten in blik, delicatessen en sauzen.
Het hoofdkantoor staat in Hamburg en de vestiging Benelux is 1 van 9 business units.
Carl Kühne KG bestaat al sinds 1722 en heeft een geschiedenis van innovatie en groei. Vandaag de dag is het een middelgrote organisatie met ongeveer 1500 medewerkers en meer dan €300 miljoen euro omzet. Kühne is nog altijd in bezit van 2 families, 10e generatie.
Voor Kühne zoeken wij een Director Sales & Marketing voor de Benelux
