Salesmanager Parts

Als Salesmanager Parts vertegenwoordig en bewerk je de maritieme onderdelenmarkt, waarbij je verantwoordelijk bent voor alle salesactiviteiten. Je ontwikkelt een strategisch plan en voert dit uit om de organisatie te laten groeien. Je bent (inter)nationaal verantwoordelijk voor de verkoop en distributie. Je stuurt een team van 12 personen aan en je hebt daarnaast een actieve verkooprol. Je weet groei te realiseren; in omzet, marge en geografisch afzetgebied, binnen een snel veranderende markt. Je weet een professionaliseringslag van je team te realiseren om de volgende stap te maken in de versteviging van de positie van Exalto. Je rapporteert direct aan de Commercieel Directeur van Exalto.

Samengevat bestaan jouw werkzaamheden uit:

• Het aansturen, stimuleren en motiveren van het salesteam;
• het bezoeken, beheren en verder uitbouwen van de bestaande relaties (70%);
• actieve acquisitie richting potentiële klanten (30%);
• het vertalen van klantwensen in op maat gemaakte offertes;
• het introduceren van nieuwe producten en volgen van marktontwikkelingen;
• het coördineren en stroomlijnen van klantwensen richting de interne organisatie.

Voor deze functie zijn wij op zoek naar een energieke strategische denker met aantoonbare ervaring in het ontwikkelen en uitvoeren van verkoopplannen om de markt te maximaliseren. Een resultaat gedreven salesmanager die goed weet te schakelen tussen verschillende niveaus binnen de organisatie. Je bent een leider, je loopt voor de troepen uit, je overziet het speelveld en je stelt de commerciële prioriteiten. Je geeft direct leiding aan de accountmanagers en binnendienst.
Je staat stevig in je schoenen en hebt ervaring met verandertrajecten en weet jouw mensen daarin mee te nemen. Wij zijn op zoek naar resultaatgerichte, commerciële kandidaten die zich graag richten op het behalen én overschrijden van commerciële doelstellingen binnen een (internationale) handelsomgeving.

Wij verwachten hiernaast het volgende:

• HBO werk- en denkniveau op technisch en commercieel niveau;
• minimaal 5 jaar bewezen relevante succesvolle (sales- en/of verander) management ervaring in een B-to-B omgeving;
• deal closer: in staat om inspanningen om te zetten in concrete doelstellingen;
• kennis van algemene en relevante marktontwikkelingen is wenselijk;
• sterk gevoel van eigenaarschap en verantwoordelijkheid voor de verkoopresultaten;
• goede beheersing van de Nederlandse, Engelse en Duitse taal;
• de volgende competenties/ persoonskenmerken: commercieel, creatief, leidinggeven, ondernemerschap, besluitvaardigheid, overtuigingskracht, ambitie, integriteit, resultaatgerichtheid, initiatief, zelfstandig en teamplayer.

Werkgebied / standplaats
Het hoofdkantoor van Exalto bevindt zich in Hardinxveld-Giessendam, daarnaast beschikken ze over een vestiging in Grou. Wij zoeken kandidaten die op een goed bereisbare afstand woonachtig zijn van het hoofdkantoor. Je bent voornamelijk actief in Nederland, maar je bent ook bereid te reizen met het oog op de internationale afzetmogelijkheden.

Je komt te werken in een open, uitdagende en betrokken werkomgeving binnen een dynamisch familiebedrijf. Een professionele, informele en internationale organisatie, die volop in ontwikkeling is. Exalto staat hoog aangeschreven in de markt van de jachtbouw en biedt jou een zelfstandige baan met veel vrijheid en verantwoordelijkheid.

Verder biedt Exalto:

• Een goed vast salaris, ter indicatie circa 58K op jaarbasis;
• een bonusregeling;
• veel ruimte voor ondernemerschap en commerciële drive en vrijheid om jezelf verder te ontwikkelen en te ontplooien;
• een goed secundair arbeidsvoorwaardenpakket waaronder: een leaseauto, mobiele telefoon, laptop, onkostenvergoeding, pensioenregeling en 24 vakantiedagen en 9 ADV dagen op basis van een 40-urige werkweek.

Sinds 1963 is Exalto, van oorsprong een familiebedrijf, een toonaangevende scheepstechnische groothandel met eigen productiefaciliteiten voor een drietal business units die elk hun eigen focus hebben: Parts, Wipers en Propulsion. Exalto heeft een gevestigde naam in de maritieme sector en levert aan gerenommeerde scheeps- en jachtbouwconcerns, maar ook watersportwinkels behoren tot hun afnemers. Exalto is een professionele en internationale organisatie die volop in ontwikkeling is en waar ca. 50 enthousiaste medewerkers zich inzetten voor het gezamenlijke succes. Vanuit Hardinxveld-Giessendam en Grou vindt ontwikkeling, productie en levering plaats van een A-kwaliteit assortiment van ruim 10.000 maritieme producten en onderdelen, evenals ruitenwissers en voortstuwingsinstallaties. Lees verder op: www.exalto.nl.

Ter versterking van de Business Unit Parts zijn wij namens Exalto op zoek naar een Salesmanager.

Heb je interesse én voldoe je aan de eisen in het profiel? Dan zien wij jouw sollicitatie, voorzien van een up-to-date CV + een gerichte motivatie, graag tegemoet. Solliciteren kan online via de vacature op onze eigen website: www.avdiensten.nl (onderaan bij de vacature via de oranje button).

Sollicitatieprocedure
Deze sollicitatieprocedure bestaat uit meerdere sollicitatiegesprekken. Het eerste gesprek vindt plaats bij AV Werving & Selectie te Amersfoort. De (minimaal 2) vervolggesprekken vinden plaats bij Exalto in Hardinxveld-Giessendam. Een referentieonderzoek en het maken van psychologische testen maken onderdeel uit van deze sollicitatieprocedure. Een diploma- en/ of loonstrookcheck kan onderdeel uitmaken van dit traject. Het is de intentie om voor 1 november deze vacature succesvol ingevuld te hebben. AV Werving & Selectie is een www.Summum.nu gecertificeerd bureau. Het keurmerk biedt zekerheid ten aanzien van onze vakbekwaamheid, integriteit en zorgvuldigheid.

Key words
Vacature, Sales, Verkoop, Manager, Commercieel, Key Accountmanager, Sales Manager, Accountmanager Buitendienst, Acquisitie, Acquisiteur, New Business, Verkoop Buitendienst, Commerciële Buitendienst, Business to business, b-to-b, B-to-B, Senior, Senior Verkoop Buitendienst, Landelijk, Europa, Internationaal, Groothandel, Maritiem, Parts, Wipers, Propulsion, Pleziervaart, Beroepsvaart, Jachtbouw.