Artikelen Commercieel talent blijft schaars

De arbeidsmarkt lijkt wat af te koelen, maar het werven van commercieel talent blijft uitdagend.

Onlangs publiceerde het CBS de vacaturecijfers tot en met 2024, uitgesplitst per beroepsgroep. Ik ben daar eens ingedoken, met specifieke aandacht voor commerciële functies. Wat opvalt: het aantal vacatures in commerciële beroepen daalde van ruim 125.000 in 2022 naar circa 105.000 in 2024. Daarmee zijn we terug op het niveau van vóór corona. Minder concurrentie op de arbeidsmarkt dus!

Maar van echte ontspanning op de arbeidsmarkt is geen sprake. Minder vacatures betekent niet automatisch minder krapte. Er zijn immers nog altijd meer vacatures dan mensen zonder werk. De schijnbare afkoeling maakt het eerder complexer dan eenvoudiger. Met minder openstaande vacatures is er weliswaar minder concurrentie, maar we zien dat commerciële professionals terughoudender zijn geworden. Zeker bij dalend consumentenvertrouwen worden mensen voorzichtiger en wordt minder snel gewisseld van baan.
En juist de groep latente kandidaten, die niet actief zoekt maar wél openstaat voor een betere stap, vraagt om een andere benadering.

De structurele krapte blijft, ook bij dalende vacatures. Talent vinden en binden vraagt dus meer dan ooit om scherpte. Het gaat om méér bereik én vooral om de juiste boodschap. Actief zoeken én vooral beter positioneren van de vacature. De organisaties die nu succesvol zijn, kennen hun verhaal. Ze weten wie ze zijn, wat ze te bieden hebben en waar hun onderscheidend vermogen zit op de arbeidsmarkt. En ze brengen dat overtuigend over, met oog voor wat kandidaten echt beweegt. Als je kandidaten kunt bewegen, dan zijn je kansen enorm. Er zijn nog altijd miljoenen werkenden, waarvan een groot deel open staat om een stap van ''Good to Great'' te maken. Het vraagt visie, lef en oprechte aandacht.
Wie investeert in recruitment krijgt dat terug in werkgeluk en harde cijfers. Daarom zet ik mij er elke dag met plezier voor in.

Wil je meer weten over de commerciële arbeidsmarkt en hoe je jouw recruitmentstrategie kunt aanscherpen? Neem gerust contact met ons op – we delen graag onze ervaring en data-inzichten.